矿山机械市场不旺不妨试试后市场

发布时间:2022-07-31 17:06:38 来源:bob体彩 作者:bob手机搜索

内容简介:  导读:2011年是矿山机械行业发展的一个分水岭。在这之前,整个行业的关键词都是快速增长、产能扩张、做大规模、占领市场,但这之后,受行业产能过剩和国内经济调整影响,矿山机械行业增速放缓已成为不争的事实。  一般来说,市场需求不足是导致行业下滑的首要因素。有数据显示,挖掘机目前的全球年产能高达60万台,但市场需求只有这一数字的几分之一。而近年矿业市场的下行,也使矿山机械的市场空间被进一步压缩。  在这种情况下,价格战难免要更加激烈,企业需要通过价格来争夺有限的订单,而这只会导致市场无序化竞争现象越来越严重。另外,矿山机械市场一直以来都...

  导读:2011年是矿山机械行业发展的一个分水岭。在这之前,整个行业的关键词都是快速增长、产能扩张、做大规模、占领市场,但这之后,受行业产能过剩和国内经济调整影响,矿山机械行业增速放缓已成为不争的事实。

  一般来说,市场需求不足是导致行业下滑的首要因素。有数据显示,挖掘机目前的全球年产能高达60万台,但市场需求只有这一数字的几分之一。而近年矿业市场的下行,也使矿山机械的市场空间被进一步压缩。

  在这种情况下,价格战难免要更加激烈,企业需要通过价格来争夺有限的订单,而这只会导致市场无序化竞争现象越来越严重。另外,矿山机械市场一直以来都缺乏一个成熟、统一、开放的市场竞争环境,市场垄断和地方保护的情况也是比较普遍的存在。

  面对残酷的生存现状,矿山机械企业寻求行业破局已是迫在眉睫。 社会整体大环境已经改变,市场随之变化,客户需求也有所改变,企业只需要快速复制生产、销售就能赚得盆满钵溢的时代已然过去,当今矿山机械市场当由“以产品为中心”过渡到“以客户为中心”的后市场竞争时代。

  后市场是指产品销售后,围绕着产品使用过程中的各种服务。不过如果广义地看,后市场不仅是指销售后出现的业务市场领域,而是指产品生产和销售前后所出现的所有业务市场领域。

  与传统的市场销售相比,后市场重视的是为客户提供全面解决方案。 后市场时代要求矿山机械企业重视服务问题,通过提升服务质量,可以提高重复购买率,促进新机的销售;重视配件产业相应的发展,通过维修带动配件销售,此两项措施可以为矿山机械企业带来新的利润增长点。引进租赁的模式,降低信用销售风险,减少设备停滞,保证开工率。另外,通过促进二手机评估与流通以及再制造,也可降低生产成本。

  矿山机械行业已经进入服务竞争时代,服务的品质关乎企业的生死存亡。优良的后市场服务是可以提高客户对产品提供者及产品本身的信任度,并能有效地促进销售主市场的发展。另外,企业也可以积极发展电子商务,建立信息中心和交流系统,结合“互联网+”,促进矿山机械行业售后市场综合服务体系的完善。 但是,单纯的靠某一个矿山机械企业建立这种信息中心和交流系统,是很难成功的,毕竟同行业内的竞争也是比较激烈的,这就需要一个第三方的平台能去整合行业的资源建立一个大平台,作者了解到壹时讯传媒科技有限公司正是看到了这样一个契机,正在整合矿山机械企业建立一个以矿山机械设备B2B销售平台为基础的,覆盖全行业的、全产业链的大平台。同时壹时讯传媒作为作为文化传媒行业的新生力量,专注于信息传播与新媒体运营,主要侧重于矿山资源、矿山设备领域,是业内极少专注砂石/矿山机械领域的文化传媒公司,并以其拥有的多元化的新媒体资源和专业化矿山设备电商平台为各大企业提供定制化的企业品牌营销、产品推广解决方案。作为矿山机械企业,可以去找类似的平台合作,助力企业电子商务业务的开展。

  总的来说,在国外成熟市场,整机销售利润占整体利润约30%,后市场可贡献约70%的利润;而在国内市场,整机销售利润占整体利润约70%,甚至更多,反映出国内矿山机械后市场发展不成熟,但是潜力巨大。

  虽然目前矿山机械企业同样处在行业的低谷期,但是如果能够借低谷期的契机建设后市场,后市场时代完全可以成为国内矿山机械行业发展的“黄金期”。返回搜狐,查看更多

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